상품의 기교를 전시하다

판매는 고객과 당신이 함께 참여하는 행사입니다. 실물 상품을 판매할 때, 당신의 표현은 하나의 게임 프로그램의 진행자입니다.

고객 은 시간 에 투입해 당신 을 관람 할 것 이다

명심하세요. 전시는 제품 특성설명이 아니라 고객이 구매를 결정하는 욕심을 불러야 합니다.

전시

1. 전시의 의미

전시 는 고객 을 제품 앞 으로 안내 하 기 전 실물 관람, 조작 을 고객 을 충분히 파악 해 제품 의 외관, 조작 방법, 갖 은 기능 및 고객 에게 가져 올 이익 을 이룬 데 달성 한 목적 이다.

전시에 영향을 미치는 요소:

효과에 영향을 주는 요소는 두 개:

· 제품 자체

· 판매원이 고객에게 느끼는 느낌과 기교를 보여 준다.

전시의 우세:

전시 과정 은 고객 이 체험 제품 의 이익 을 파악 하는 과정 이자 판매 인원 이 요구 하는 가장 좋 은 타이밍, 고객 이 직접 조작 제품 보다 직접 느끼 는 것 이다.

… 에

· 고객은 이미 한동안 매출자들의 설명에 집중하고 싶어한다.

· 판매원들은 순서적으로, 논리적이고, 중점적으로 설명하고, 제품의 특성과 이익을 증명할 수 있다.

전시 준칙:

보여주는 준칙은 하나밖에 없습니다:

· 고객에 대한 수요, 특성 및 이익의 방식으로 진술하고, 실제 조작증명서를 통해 고객에게 보여 준다.

전시의 기피:

자주 저지른 실수도 있다:

· 제품 기능만 하는 시범 조작 및 설명.

2, 전시 유형

다음 몇 가지 방식을 통해 전시할 수 있는 이벤트:

· 고객에게 상품을 고객에게 옮겨 전시하는 것에 동의하도록 요구하다.

· 고객을 기업전시실로 초대하여 전시하다.

· 전시회 개최, 고객 초대 참석.

3. 전시 전 준비

전시 전에 세 가지 방면에서 준비할 수 있습니다:

제품:

· 사전 검사, 제품의 품질과 성능이 표준에 맞는 것을 확정한다.

· 고객처에 전시되면 미리 설치한 각 조건은 전원, 장소, 조작공간 등 규정에 해당한다.

· 비품의 준비는 마치 카메라의 전시 준비에 대비해야 할 투영전구가 갑자기 고장나지 않도록 한다.

· 전시용품이 준비되었는지 점검하다.

장소:

· 전시회장은 어떻게 배치하는지.

· 참관자들을 환영하는 패널을 준비하는데, 예를 들면, ‘ 환영 ×× × × 사장이 회의장에 왕림할 것 ’ 이다.

판매 인원:

· 복장, 의용.

· 적당한 우호인을 초청하여 전시하다.

· 사전 고객의 수요를 파악하다.

· 연습 전시 연설.

· 고기술에 대한 제품은 전문가에 대한 협력이 필요할지도 모른다.