장대하다 장대한 사내 가 금 을 타서 배탈 을 하는 경제

우람한 남성과임산부복업계가 연결되면서 이런 그룹은 처음에는 좀 이상하다.상해 유희공업무역유한회사저장 성이미 이 업계에서 더듬어 10여 년 동안 굴러다녔다.

조포는 180cm의 키와 이마 앞머리 타임슬링 형태로 고시된 커피색 안경을 걸쳐 자유로운 캐주얼룩을 매치했다.

조포는 웃으면서 출국할 때마다 가방을 들고 돌아오고 주변의 친구들이 부잣집 자제라고 말했다.

10여 년 전 한 번 우연히, 그는 임산부가 이 공백시장을 설치한 것을 발견하고, 임산부 의류 업계에서 세분히 분배하여, 자립문호로 중국 임산부복 업계의 첫 브랜드 ‘10월마미 ’를 세웠다.

유희공무는 현재 전국 포석 130여 개 직영점 및 200여 개 가맹점, "10월 마미"가 국내 최초 판매한 임산부복 우승 브랜드로 떠올랐다.지난해 연간 매출이 1.6억 원으로 올해 2억 5000만 원에 이를 전망이다.

‘많은 사람들이 임산부가 이 업종의 오구에 대해 이런 기업이 수백만 위안을 할 수 있을 정도로 몇 천만원이나 되는 것만으로도 좋은 것 같다.내가 지금 하는 것은 그들의 이러한 잘못된 관점을 바꾸려는 것이다.조포 강조.

　　인연 을 맺은 임산부 복장 은 정말 우연적 이다

1990년대 초, 조포는 남경대 환경영향평가과를 졸업했으며, 항주 모 부위 설계원에서 행운을 받고 일반인들이 보는'김밥그릇'을 들었다.그러나 일 년 만에 조포는 의외로 사퇴를 선택해 대외무역업에 들어갔다.그의 말로는 그때의 자신이 매우 불안해 당시 상업 분위기의 영향을 받아 나가야 한다고 생각했다.

당시 많은 사람들이 대중업에 종사하는 것을 보고 하루종일 바쁘지만 수익은 많지 않았다.나의 전략은 오로지 세분업만을 골라 상규 업계와 경쟁을 기피하는 것이다.조포설.

사실상 이렇게 칼이 편파를 걷는 방법은 확실히 그에게 첫 통을 가져왔다.같은 또래들은 아직도 몇 십 원, 수백 원을 벌기 위해 열심히 일할 때 조포의 대외 무역 사업은 이미 1500만 ~2000만 달러까지 할 수 있다.

임산부복 업계가 우연한 일치를 발견하다.조포는 한 번 광저우의 친구를 만났고, 그는 상하이에서 일본 출구 일부 임부룩을 출구할 계획이다.조포는 임산부 78개를 가지고 주변 친구들에게 선물한 아내를 줬다.

당시 임산부가 시장에 자랐고, 임산부들은 입고 나니 기분이 좋고, 더 많은 임산부가 조포를 찾기 시작했다. 이런 상품을 살 수 있기를 바란다.

조포는 문벌이 잘될 것이라는 것을 깨달았다.그는 임산부복 업계에 진입하는 문턱이 매우 낮았고 당시의 시장 점유율이 작았고, 제품도 갓난아기 보건원 인근 임신 제품 가게에서 볼 수 있었다. 모든 임산부 복장이 유아용품 구역에 놓여 팔렸고, 임산부복 중매상이 아이용품의 중상으로 변상되었다.

또한 조포는 여성복으로서의 1%의 임산부 인구, 소녀복, 숙녀복 20%~30%의 소비 집단이 발견됐다.소녀복, 숙녀복은 이미 수만 개의 브랜드를 낳았지만 임산부는 당시 전국에 한두 명밖에 없었다.

조포는 기회가 온 것 같다.샘물 의 마음 을 품고 1997년 항주 서호 변에서 첫 번째로 15제곱미터밖에 되지 않은 임산부복 전매점을 열었다. 일본, 동남아의 대외 무역 상품을 위주로'미래 마미'라고 불렀다.시장의 강렬한 반향은 조포가 예상하지 못했던 "그때 가게가 작아서, 복휴일 모두 줄을 서서 입장할 수밖에 없었다"고 말했다.

소시우 칼이 성공한 뒤 조포는 항주, 남경에 잇따라 지점을 열었다.그러나 대외무역 제품의 브랜드가 혼란스러워, 그는 자신의 브랜드를 만들 생각을 가지고 있다.

그러나 처음에는 조포가 제대로 되지 않았고, 항주의 여장 디자이너를 찾아봤지만, 업계가 좁아서 전형을 원하지 않았다.조포는 여러 곳을 뒤척이며 대만 디자이너 몇 명을 찾았다.여성복 디자인의 각도에서 해외 1, 2선 브랜드의 디자인 이념을 결합해 국내 임산부룩의 자주브랜드를 만들기 시작했다.

예.시월마미"조포의 첫 번째 프리미엄 브랜드로 임산부가 여성복 브랜드의 발전 모델을 활용해 시리즈화, 패션화, 코디가 잘 어울리는 조합 방식을 취한다.또한 패션, 젊고, 300원 ~600원짜리 상품을 타이틀로 삼고, 목표 소비군은 1980년대에 태어난 사람을 가리키고 있다.

현재 유희공업은 상하이에서 1500여 평방미터의 마케팅 센터와 설계 연구센터, 항저우에서 5000제곱미터의 생산과 창고 물류 기지를 설치하여 자체적으로 20% 정도 생산하고, 그 다음은 외가방을 채용하여 매 시즌 20%의 재고 제품을 확보하고 있다.

　　발굴시장

조포는 "현재 전체 업계가 서서히 성숙해지고 있으며'군벌 할거'에서'대일통'으로 향했지만 규범화 차원에서 부족했다"고 말했다.조포는 먼저 물건을 들고 나서 지불하는 것은 업계의 고유한 규칙이라고 지적했다.또 이전에는 계약이 없기 때문에 협력할 때 마찰과 갈등이 생기기 쉽다.

그러자 조포는 2001년에 중대한 변혁을 했고, 주문회에서 모든 중개상과 계약을 제출하고 보증금을 내야 하고, 외상으로 판매상으로 더 이상 거래가 아니다.

300여 개의 중개상이 현장에서 소매치기를 하고 30개도 안 남았다.“지금 당초 떠났던 많은 매상들이 다시 우리와 협력하고 있다는 사실을 증명하고, 나의 방법은 옳았다 ”고 말했다.

조포는 "미국 최대 임산부복 제조업체 Mothers Work 전미에서 6억 달러의 매출액을 차지하며 미국 50% 이상의 시장을 차지하고 있으며 해외 경영 이념을 참고하고 있다"고 밝혔다.

조포는 자신의 회사를 아령형 기업에 비유한다.그가 보기에, 가공, 생산은 자신의 강점이 아니라 회사의 주요 핵심은 양두에 두어야 하며, 즉 경로와 개발설계를 해야 한다.그러자 그는 많은 자금을 설계 코너에 들여 판매 루트에서 많은 노력을 기울였다.

지난해 9월'시월마미'는 대만 인기 MC 소S 모델로 계약해 중국 대륙 최초의 스타 모델로 발탁한 임산부복 업체가 됐다.한편 창작의 ‘비켜! 10월 마미가 온다 ’는 노래, FLASH 애니메이션, 채종이 다운로드, 내년 초 출시될 동명 서적도 독특한 마케팅 수단이 됐다.조포는 현재 임산부 의류 업계의 순이익은 약 15% 정도였지만 마케팅 비용이 매우 높아 총 매출액의 50% 이상을 차지했다.

임산부복은 전체 임신 소비 사슬 중 가장 앞쪽에 있는 제품으로 종종 맨 앞에 서 있는 것이 가장 가치가 있다.이 업계는 절대 작은 시장이 아니다. 미래의 공간이 매우 크다.조포설

중국 임산부복 시장은 2006년 10억 위안의 시장이 앞으로 3 ~5년의 20억 위안의 시장 규모를 향해 매진하고 있으며 자본시장은 이미 이 ‘ 비육 ’ 을 단단히 감시하고 있는 것으로 집계됐다.

조포에 따르면 지난해부터 홍대, IDG, 연상, 연은을 비롯한 40여 개의 풍구 투자와 접촉, 주식투자로 개입할 수 있기를 바란다.이에 대해 조포는 자본의 개입이 일정한 수준으로 기업의 고속 발전을 추진할 수 있었지만 브랜드는 "선 아래 실업이 착실하게 만들어졌으면 좋겠지만, 경솔하게 조장하지 않고 3년 안에 상장되지 않기를 바란다"고 말했다.