구두장부터 상해변까지 금토끼 주인까지

상하이 금토끼 기업이 유한회사 회장을 발전시켜 표준을 말할 수 있는 상하이의 말을 처음 듣자마자 상하이 사람인 줄 알았는데, 실제로 그는 지도의 황암새 전인이다.

1983년 18세의 주인충은 신발 상자를 메고 자신의 인생 과정을 시작했다.

25년 지나고, 발 아래의 길은 여러 갈래 걷고, 중국 전체를 두루 돌며 부딪치는 고난은 끊이지 않는다. 그동안 창해상전, 오직 그의 마음속의 자신감, 집착, 견지의 마음은 변함없다.

인터뷰를 할 때 그는 "인생에서 가장 큰 재산은 경력이다"고 감탄했다.

현재, 그는 겸직, 김토끼 회장 외에도 상하이 황포구 공상련의 위임, 공상련 이사회 부회장, 황암 상해상회 부회장, 상해 상회 부회장

업계 협회 제4회 상무이사.

한때 가난한 농가의 아이가 상하이에서 국제대도시를 차지하게 되었는가? 한 쌍의 양모셔츠가 세 가지 모르는 문외한을 묻자, 또 무슨 영광스러운 ‘금토끼 ’의 인생을 이루었는가?

작은 구두장이 장사길에 오르다

막막한 어린 시절을 보내고, 17세의 그해, 주인충은 자기가 해야 할 일을 찾아야 한다고 생각하니, 입업해야 한다.

그러자 그는 임시 일자리를 구해 달라고 부탁했지만 입을 열자마자 거절당했다.

혈기 왕성한 주인충은 충격을 받고 이웃이 구두를 배운 일을 꺼내자 그는 두말 없이 대답했다. “그래, 배워!”라고 사단을 낸 후 아버지는 일부러 돈을 빌려 그에게 구두상자를 마련했다.

이듬해, 주인충은 동반자와 복건을 위해 술집을 짓기로 결정했다.

신발을 보느라고 고생하고, 풍리에는 빗속에서 다니고, 흔히 자투리 밖에 되지 않는다.

두 달 후 동반자는 타향의 생존을 견디지 못하고 집으로 돌아갔다.

하지만 주인충은 무뚝뚝하고 오기로 이를 물고 버티고 있다.

지금은 밝고 편안한 콘텐츠에 앉아 있는 주인충은 결코 가벼운 말투로 나지막이 나가지 않았다면 다른 결과다.

나는 18살에서 신발을 보신 후에 쉬지 않았고 지금까지 줄곧."

한 번은 신발을 보완할 때, 한 손님이 주인충에게 구두를 보완해서 돈을 벌 수 없다는데 왜 장사를 하지 않느냐.

주인충은 장사를 하는 것이 무엇인가?“장사를 하는 것은 한곳의 물건을 사서 다른 곳에 팔았다.”

손님이 이렇게 간단한 대답을 했지만 주인충에게 큰 계발을 주어 장사의 길을 걷게 했다.

소상인 이 큰 횡기 를 사다

주인충은 공책 한 권을 사서 현지 상점에 밀짚모자, 덩굴바구니 등 일용품의 가격을 적어 넣었다.

이어 그는 로교 도매 시장에 돌아와 동류 물품의 가격을 비교했다.

그는 복건에서 2.5위안의 밀짚모자를 팔고 도로교에서 5위안밖에 팔지 않는다는 것을 발견했다.

이것이 상업이야, 그는 이 장사를 하기로 결정했다.

하지만 장사를 하려면 본전을 해야 한다. 주인충은 자신이 빈틈이 없고, 집에는 돈이 없고 돈을 빌려줄 사람도 없다.

마지막으로 아버지께서 담보로 그에게 500원을 빌렸다.

그는 이 돈을 가지고 모두 밀짚모자를 샀는데, 말을 멈추지 않고 완판으로 팔아 큰 돈을 벌었다.

이웃 마을에서는 돈이 많은 것을 보고, 잇달아 주인충과 협력해 삼사천 위안의 밀짚모자를 부쳤다.

어찌 그 당시 지방의 시장이 이미 포화되었는지, 그는 밀짚모자를 복주 등지로 전매하여 대다수의 복건을 돌았는데, 결국 밀짚모자를 모두 팔아 버렸다.

1985년, 주인충은 황암의 생여지 공급이 수요를 따르지 못하고, 복건은 매우 싸고 가격은 크게 떨어진다.

그는 밀짚모자를 팔아 벌인 56천 위안의 여지를 모두 구매하는데 쓰여 황암을 운반했다.

그러나 황암에 도착한 그는 이곳에서 파는 여지가 이미 많이 팔렸고 시장의 공급이 충분하다는 것을 또 발견했다.

어쩔 수 없이 그는 모든 여지를 말리고 여지를 말리고, 여러 지역의 공급 판매사들을 판매해 마침내 약간의 손실을 만회할 수밖에 없었다.

1986년 주인충은 산동에서 16톤의 대추를 황암으로 판매했다.

“미리 시장 조사를 하지 않았기 때문에 시간이 촉박하고, 그 자체에 질적 문제가 있는 대추가 모두 썩어 1만 위안에 가까운 덕택이 몇 년 만에 복건의 장사를 헛되이 한 것이다.”

주인충은 말했다.

이 남은 썩은 대추도 빨갛게 말리지 못하여 땔나무를 태워 2년에 족히 태웠다.

그러나 집착된 주인충은 실패를 당하지 않았다.

머지않아 그는 재기하여 친지들의 도움 아래 중고 니트 몇 대를 샀다.

당시 수레를 끌면서 큰 기계를 마을로 끌어들이는 장면을 그는 여전히 기억에 남고 있다. "온 마을이 다 들썩거려 구경을 했다!"

그러나 이 몇 대의 큰 기계의 운영에 대해 주인충은 조금도 모르며 아버지도 모른다.

그러자 그들은 스님을 초대해 니트 가공 사업을 시작했다.

주인충은 마음에도 불구하고 숙련된 기술은 없지만 아무리 애를 써도 소용없다.

니트의 장사가 잘 되지 않는다.

그는 “나는 동양, 이우에 가서 노점을 차리고 팔았고, 그리고 점점 귀양, 중경, 곤명, 심양 등지로 확장되고, 나는 2, 3년 동안 판매를 하면서 집에서 하고 있다.

이 삼십오 년 동안 손해를 보고 덜 벌었다고 해야 한다. 너무 맹목적인 탓이다.

주인충을 상하이에서 발돋움한 것은 성두의 반품 사건이다.

당시 청두 판매자가 쌓인 화물을 모두 주인충의 상해 친구의 창고로 돌려보냈다.

그렇다면 대량의 화물운송이 돌아오면 현명한 선택이 아니다. 주인충은 현지에서 이 니트를 판매하는데, 옷이 잘 팔릴 줄은 몰랐다. 시장 판로가 좋다.

그는 상해에 있다가 낮 한시도 곳곳에 가서 판매를 하고 저녁에는 지하실, 목욕탕에서 아무렇게나 잠을 자며 4년을 버티고 있다.

1992년 주인충은 공장을 임대해 상해 배사트 니트 패션공장을 설립했다.

그러나 제품의 인지도가 낮아서 상하이 시장에 진출할 수 없어 스티커 생산을 할 수밖에 없다.

이를 위해 회사는 매년 많은 브랜드 사용료를 지불해야 한다.

2001년 11월 수십 년 역사를 가진 상하이 모방직 유한공사는 국영에서 민영으로 바꾸어 ‘ 금토끼 ’ 상표를 양도해야 한다.

주인충은 기회가 온다는 것을 깨달았는데, 이렇게 여러 해 동안 브랜드가 한 기업에 대한 중요성을 깊이 깨닫게 되었다.

‘ 금토끼 ’ 상표는 1979년에 등록되었으며, 그것은 상하이 시의 니트 업계의 유명한 금자간판이자 우리나라 의류 업계의 유명 브랜드이자 상하이 로컬 및 기타 성시 지역에 모두 시장이 매우 많다.

1980년대 이후 금토끼 제품은 역대 상해시 명우 제품 칭호를 받았다. 1991년 ‘ 전국 최초의 유명 상표 지명상 ’ 을 받았고 1992년 ‘ 상하이시 유명상표 ’ 로 평가됐고 1994년 국가 내무역부, 질감국 등 부문에서 ‘ 전국에서 가장 잘 팔리는 국산 명품 ’ 등을 수여받았다.

그러자 주인충은 무작정 700만 위안을 내준 채 금토끼 상표를 찍기도 했다.

이렇게 많은 돈을 써서 볼 수 없는 물건을 사서 당시의 상하이 상업계에서 적지 않은 진동을 일으켰다.

많은 사람들이 주인충이 산 것은 ‘ 위험 ’ 이 아니라 ‘ 기회 ’ 가 아니다.

그러나 사실 주인충의 결정이 옳다는 것을 증명한다.

양모 셔츠 업계는 전통 업계에 속하고, 비교적 고정적이며, 크게 하기는 쉽지 않지만, 강한 뿌리 깊은 브랜드가 있다면, 깊은 기술 경험을 더해, 업계의 위험은 매우 낮은 수준으로 떨어질 것이다.

주인충은 "나는 스웨터를 여러 해 동안, 이렇게 여러 해 동안 나는 남에게 돈을 지불하고 돈을 붙여 달라고 말했다.

이 무형 자산을 사서 사는 것은 영원한 것이다. 이런 이념으로 내가 그것을 살 것이다.

금토끼를 진흥시키다.

2002년부터 주인충은 시장을 고찰하고 기업의 사고를 조정하고 미래를 계획하고 있다.

그는 팀을 이끄고 상해를 입각하여 시장정리를 절단으로 삼아 각 지역의 대리상을 방문하여 각지의 가맹 행렬이 끊임없이 최적화하여 ‘ 금토끼 ’ 로 다시 한 번 좋은 기초를 내비웠다.

패션 스타일, 정교한 세공, 우수한 품질, 김토끼 제품으로 고객의 사랑을 받고 있으며, 인터넷 점에는 상해, 항주, 우한, 우한, 장춘, 심양 등 전국 각 대중 도시를 판매하고 있다.

주인충은 특히 조심스럽게 이 불변의 브랜드를 보호하고, 때때로 머리를 드러내는 모조 제품에 대해 단호하게 제지하고, 은환을 해소한다.

2003년 김화의 한 경영자는 정품인 금토양 스웨터에 다른 가짜 제품을 섞았는데 자세히 따지지 않으면 단서를 알 수 없다.

현지 공상 부문의 기술 요청을 받은 뒤 주인충은 말 없이 최고의 기술자를 감별했다.

검정된 567개 양모 셔츠 중 79건은 정종의'김토끼'였다. 주인충은 현지 관련 부문에 맞춰 제때에 제동했다.

브랜드를 보호하는 것은 소비자의 권익을 보호하고 기업을 보호하는 말권과 생명이다.

브랜드는 강력한 시장효과를 가져올 수 있다. 특히 ‘ 금토끼 ’ 라는 오래된 브랜드는 이미 한 세대 사람들의 마음속에 싹이 텄다.

하지만 브랜드를 영원히 유지하고 생기를 지속적으로 혁신하는 것이 가장 중요한 것은 제품 개발이다.

2002년부터 주인충은 고부가가가치, 고원가를 생산하는 캐시미어 셔츠를 생산하기 시작했고, 그 재질이 부드럽고 보온성이 강하다.

또 캐시미어 세탁 불편을 감안해 1년 무료 세척 서비스를 내놓았다.

주인충은 그의 부하 직원이 마지막 양모셔츠 공장의 인재라고 농담했다.

확실히 이 전통 업계에서는 기술이 능숙하고 경험이 풍부한 노직원이 주요한 자리를 차지했지만, 그는 매년 업계에서 사람을 불러 신선한 혈액을 끊임없이 끌어들인다.

또 상하이 지방의 가까운 20개점, 외지 지역 대리, 모든 판매는 전산화 조작을 채택한다.

주인충은'토끼'를 이끄고 현재까지'김토끼'가 7년 연속'상해시 명품 제품'으로 선정됐다. 2005년 2008년 상하이시 유명상표로 선정됐다. 중국 유명상표 등 영예를 받았다.

현재 ‘ 금토끼 ’ 는 이미 상하이 의류 업계 협회 10대 백화점 판매 순위 5위, 연간 판매 생산액이 초억원을 넘어 민족 복장 정상 브랜드를 향해 성큼성큼 매진하고 있다.

이것을 생각하면 주인충은 모두 마음껏 웃는다.

부유한 것은 그가 가진 자산, 은행 계좌의 숫자가 아니라 유일무이한 경력을 느끼기 때문이다.

“ 그러므로 하늘은 이 사람에게도 큰 부담을 줄 것이고, 반드시 그 근골을 고생하고, 그 몸은 굶고, 그 몸은 텅 비지 않을 것이다. ”

이 말은 주인충에게 쓰이는 것이 적절하다.

“사소한 좌절은 모두 전환이다.”

그는 “ 걸어오는 길에 나 자신도 불가사의하다. 지금 다시 한 번 가면 나는 감히 할 수 없다 ” 고 말했다.

그 소년의 목표는 돈을 벌어 큰 집을 짓고 아내를 짓는 것이었다. 지금은 더 많은 사람들이 그의 노력으로 더욱 따뜻하고 행복하게 살고, 그리고 끊임없이 사회에 보답하고 고향에 보답했다.