직업 경영자 의 전공 은 존중 의 가장 좋은 구현 이다

얼마 전 절강에서 한 브랜드의 주문회에 참석하였는데, 이번에는 나에게 책임을 졌다.

대리상의 존중.

주문회에서 나는 두 명의 장기적인 대리상을 알게 되었다.

작년 이래 그들이 경영하는 시장에서 한 무리의 문점에서 계약을 체결하여 개발상들은 임대료를 200% 로 올랐다.

이후 채널 원가 대폭 상승으로 회사의 실적이 지속적으로 적자를 보이고 있다.

한동안 견지한 뒤 그 중 한 사람은 적자를 통제할 수 없을 것이라는 우려가 있었고, 국면이 이미 심리적 부담을 초월한 것으로 판단되자 철사의 염두가 생겼지만, 그럼에도 모순이 있었다: 여러 해 동안 자신의 고심경영을 포기하려는 시장을 생각하면 마음이 달갑지 않다.

또 다른 대리상은 이번 주문회 후 경영 전략을 조정하고 계속 이 시장을 계속하고 싶다.

대다수의 의류 대리상과 마찬가지로 두 사람 사이에는 고모조카이자 주주주이다.

몇 년 전에 고모 조카 두 사람은 각각 50% 씩 현지 시장의 대리권을 받았다.

시장분위기가 좋아서 두 사람의 장사는 그런대로 괜찮지만, 전체 의류 소비시장은 줄곧 변화가 있었지만 큰 변동은 거의 없었다.

일반적으로 주문회의 흐름에 따라 대리상 간의 소통 조율은 주로 지역 지배인이 책임진다.

사장은 일반적으로 판매의 미세한 부분에 관여할 필요가 없다. 그는 결정자의 각도에서 주문을 파악하는 총체적인 방향으로 나아가야 한다.

그러나 대리상을 도와 문제를 해결하기 위해 이 브랜드의 사장은 항상 첫시간과 첫째이다

소통하다.

그간 사장은 줄곧 정신을 집중하여 경청자가 되었다.

두 대리상의 생각을 들은 뒤 사장은 직업 매니저의 전문성을 통해 고객을 위해 당면한 국면을 분석했다. 현지 시장의 잠재력이 크지만 판매 성장은 실적이 적자를 보이며 경로비용이 낮아질 것이라는 설명이다.

한편, 젊은 조카는 창업의 의욕이 넘치며 시장에 대한 자신감이 넘치며, 그 밖에는 반드시 국면을 전환할 수 있을 것이다. 한편, 그녀의 고모는 이미 6순에 가까운 연령의 현실 문제가 그녀의 승력을 떨어뜨리고, 포기하고 견지하는 것은 모든 것을 조화시킨다.

한 차례의 주문은 다방면의 이익을 간섭하고, 공과 브랜드의 생사존망에 관여하고, 사롭고, 장사의 성패는 대리상과 그 가족의 생활에 관련된다.

고객 취사 양난의 경지에 직면했을 때, 이 브랜드 사장은 고객에게 절대 존중: 그의 전문 분석은 고객이 자신에게 더 이해해 주며, 고객이 각종 처지를 판단할 수 있는 결과를 도울 수 있지만 결정할 때 고객 스스로가 정해져 있다.

오늘날의 불확실성 요인은 의류 사업의 난이도를 증가시키고, 브랜드는 대리 판매상에 대한 존중은 도덕적 차원에 머물지 말아야 한다.

대리상이 곤경에 처했을 때 직업 경영인의 전공은 존중의 가장 좋은 구현이다.

이런 존중은 마땅히 인정에 맞는 뿐만 아니라 보편적인 것을 따라야 한다

논리