어떤 사유가 자A가 의류 업계에 어려움을 겪을 때 총명한 것일까?

세계 의상 신발모자망에 따르면 인터넷개념이 오기 전에

브랜드 자A는 이미 상호 연상의 '희귀 생물' 이다. 그 관리 모드에서는 인터넷 + 디지털화, 사용자 사유 등 현재 성행하는 기업의 개념을 바꾸지 않는다.

2017년 3월 15일

모사 ———전 세계 최대의

소매그룹 인디렉스가 2016년 재년 재보를 발표하고 총수입은 233억 유로 (약 1713억 위안) 에 달해 사상 최고치를 기록했다.

각 브랜드는 모든 지역 시장에서 모두 성장했다.

글로벌 경제가 침체되어 의류 업계의 곤경에 빠진 미국에서 독자적으로 일관된 것이다.

Inditex 그룹의 창시인 아만시오 오테카 (Amanciiiiio) 는 1313 (Ortega) 가 스페인 북부 빈곤지역에서 태어난 캘리시아의 재봉사다.

그는 40년 만에 자신의 작은 회사를 업종의 거두로 바꿨고, 그 개인의 재산은 한때 세계 최초의 재산을 넘어 십여 년 넘게 차지하는 비르 게이츠 (Bill Gates) 를 넘어섰다.

오만시오의 비결에 대한 추측은 이를 이루지 못하고 통일된 해석을 거의 찾지 못했다.

그러나 그 중 한 성적은 소홀히 하는 그의 지도자의 유연함과 전복력 관리 과정을 소홀히 할 수 없다.

비적들이 생각한 선거 주소는 ‘ 디지털화 ’ 혁신을 가져왔다

1975년 첫 자아라 의류 가게가 문을 열었다.

이로써 인디렉스그룹 본부는 이 스페인 서북부의 이름도 알려지지 않는 작은 마을인 알테소는 전 세계에서 80여 개국, 7000여 개의 점포를 갖춘 방대한 네트워크를 통제하고 있다.

알터소와 수도 마드리드 사이의 교통거리는 600킬로미터이다.

그러나 이 통행도로는 2002년 7월에 개통되었다.

강호에서는 인디티엑스가 공해에서 재봉에 쓰이는 귀신배 한 척이 있다고 전해져 인디텍스와 콜롬비아 바이러스 자독그룹이 천점만점 관계로 거액의 증가를 거뒀다고 추측한다.

전 스페인 후세인 보노 (Jose Bose) 는 아만시오와 함께 저녁 식사를 할 때, 스페인 국왕 차르스 (Jose) 가 임종 전에 그의 아들인 필리프 2세의 마지막 충고는 “ 강토를 고수하고 토래도를 유지해야 한다; 토르토를 개척하려면 나라를 잃으려면 마드리드 (Madery) ”라고 조언했다.

현실 속 아만시오도 이런 위기의식이 고집스러운 집행자이다.

‘ 즉각 구매 ’ 를 실현하기 위한 자라철학, 아만시오는 최첨단 기술에 매달려 관리, 설계, 생산, 물류와 판매 차원을 적용하기 위해 평균 12일만 걸리면 디자이너의 머리에서 가장 먼 가게에 도착할 수 있기를 바란다.

하지만 디자이너, 비즈니스 매니저와 각국 대리상들이 모두 외진 본부에 모여 국제시장의 개척에 따라 12는 거의 완성할 수 없는 숫자다.

1989년 자A는 이미 회사 내망을 세웠다.

공급업체는 코드를 통해 기초적인 네비게이션 시스템에 진입하여 인디티엑스 그룹이 제품에 대해 포장에서 표식의 모든 기준을 빠르게 방문할 수 있다.

이렇게 하면 생산 과정을 간소화하고 신상품을 급속히 상가하여 고객의 수요에 호응할 수 있다.

이 조치는 1990년부터 유럽 시장을 돌격해 9개 유럽 국가에서 500개 전문점을 개설했다.

1995년까지 손에 단말 (PDA)이 보급되지 않았을 때, 자아라 매장의 모든 주문은 팩스 팩스로 전파됐다.

오차를 피하기 위해 자ara는 각 매장마다 뉴턴 개인 디지털 보조를 설치해 최근 3일간의 판매 기록과 재고 상황을 신속하게 파악하고 있다.

모든 데이터는 메인 컴퓨터의 관할도 매일 판매 보고서를 수집한다.

이에 따라 본사에서도 인디텍스그룹의 직원들도 쿠라룸파의 매장을 즉각 알 수 있다.

Inditex 의 또 다른 혁신은 그 사이버 기술 감독은 후안 코비안 (주안) 코비안 (주안) 가 발명한 광학 프로세서다.

이 앞선 응용은 탭 코드를 읽을 수 있으며, 그것을 상응가격으로 바꾸고, 해당 할인을 계산할 수 있다.

이 도움은 인디렉스는 48개국 및 지역의 표지표만 3장, 수백만 점의 복장을 절감할 때 몇 천유로 사용되기 때문이다.

'삼각관계 '40%만 넣는 제품입니다.

자ara의 제품은 60%가 고정 금액으로, 즉 영예가 지나지 않는 스타일로, 또 40%의 제품은 ‘유행 ’이라고 불린다. 약 2주간 한 번 교체될 것이다 ————이는 아만시오가 창업하는 새로운 방식이다: 의상의 새로운 속도는 거의 고객의 선호와 비슷하게 달라졌다.

자A는 신품에 나서기 전에 재고량을 최저로 압축했다.

업계 내 일반적인 기준이 50% 로 압축된다면 우리는 25% 로 압축해야 한다. 회사는 충분한 회전 여유를 시장의 변화에 따라 전략을 끊임없이 조정할 수 있게 한다.

이 때문에 유행이 지나지 않는 기본 의상, 청바지, 상의와 남성 화이트 셔츠 등 외투를 외부 공급업체에 주었고, 변형 능력을 패션과 관련된 제품에 물려주었다.

만약 어떤 의상이 전 세계를 두루 누비면 본부의 디자이너들은 컴퓨터를 내려놓고 일어서서 사무실 안을 왔다갔다하며 서로 토론한다.

편안 한 구석 에 있는 인디렉스 본부, 각 아동복 부, 남성복 부 및 여장부 모두 유리 구분 으로 세 가지 사이즈 를 닮은 사각형 을 형성, 각 부문 에 세 가지 장르 의 전문 인재: 디자이너, 비즈니스 매니저 및 각국 대리상 이다.

삼각형 균형을 거쳐야 곧 발표될 신제품 의상이 최종 확정된다.

디자이너는 매년 집단 외출을 두 번, 파리, 밀라노, 런던, 뉴욕 패션쇼를 통해 새로운 영감을 찾는다.

매년 자A는 이런 패턴을 위해 수천만 유로의 침권 과태료를 지불해야 하지만 벌금보다 이윤이 훨씬 높다.

이들은 매장 설계를 작업의 중량으로 삼아 카운터에서 어떤 사탕을 제공해야 할지 고려하는 범위에 포함된다.

비즈니스 사장과 공급상과 자영 공장이 거래하며 제품 가격을 조정하는 것을 책임진다.

그들은 항상 제3각국 대리상과 긴밀하게 연결된다.

대리상은 매장 내 제품을 연구할 뿐만 아니라 골목을 돌아다니며 제품의 경쟁력을 연구해야 한다.

제품 설계가 아주 훌륭하게 설계되었지만, 용품 기준은 회사의 요구에 부합되지만, 디자이너들이 디자인한 제품에 대해 "아니요"라고 말한다.

대리상은 ‘자ara가 고객이 사고 싶은 제품만 생산해야 한다 ’고 고수해야 한다.

{page u break} 인디렉티엑스의 업무 담당자 로르 에스트라델라 (Raul) 씨는 “ 원본만 보고 신상품을 결정한다면 패션의 기준을 만족시키지 못하고 고객의 수요를 만족시킬 수 없다 ” 며 “ 디자인이 너무 비싸면 가격은 높지만, 대리상 이 결정되면 매출이 가장 좋다 ” 고 말했다.

Inditex 본부가 개방공간을 설계한 이유로, 회장 시간이 좌석에 앉지 않고 소통하는 데 바쁘다.

그들은 매일 아침 9시 30분부터 자신의 임무 리듬을 장악하고 독립적으로 일을 끝낼 시간을 결정한다.

'대데이터베이스'로'유럽 제조'를 고집하다

많은 패션업체들이 의상의 생산공정을 노동력 저렴한 제3세계 국가로 옮길 때 인디렉스는 여전히 유럽에서 제조한 것으로, 원가를 늘렸지만, 아만시오는'유럽 제조'의 속도와 품질을 보증할 수 있으며, 회사가 최단시간 내에 신형'유럽 '패션을 선보였다.

상가 시간을 단축시키기 위해 인디텍스는 본부 밖의 물류 중심을 끊임없이 개척한다.

현재 자아라 물류창고 규모는 아마존의 9배, 모든 원격 수송은 비행기를 사용하고, 아만시오는 고액의 운임 지급을 원하고, 광고와 마케팅에 투입하는 것을 원하지 않는다.

30년 만에 자A는 16개 공장을 설립하고 물류의 두 터널과 220km의 긴 철도를 통해 서로 연결된다.

미국 Gap 및 스웨덴 H &M 이라는 두 패셔니스타로 의상 제작을 제3자에게 맡겼지만, 자ara는 생산과 분매를 폐쇄하는 첫 번째로 공장을'대데이터베이스'로 만들어냈다.

공장에서 각 디자인의 관련 데이터는 설계부에서 공장에 직접 보내는 컴퓨터에서 설계지령에 따라 조작, 1센티미터 조각은 낭비되지 않고 모든 재단구역이 표시된다.

만약 흠이 생기면, 영향은 모든 제품이 아니라 모든 제품이 아니라는 것은 무형적으로 원가 통제가 이뤄진다.

Inditex40 여 년의 발전 과정을 살펴보면 인터넷에서 아직 탄생하지 않은 시대가 되었고, 이미 ‘ 초전 ’ 이라는 이류가 되었다.

그것이 추구하는 반응 속도는 빠른 반복적 사고로 급진적인 ‘ 가져오기 ’ 는 사용자의 사유를 상징하고, 천평미터의 창고식 복장, 풍격이 뚜렷한 공간 진열은 ‘ 체험 사유 ’ 의 최초로 나타났고, 심지어 일부 기술수단의 사용은 이미 ‘ 디지털화 ’ 를 암장하는 야심을 암장하고 있다.

현재 자A문점 매니저는 PDA 를 가지고 있다.

손님이 점원에게 "이 옷깃 패턴이 너무 예뻐요" "주머니 지퍼 싫어요"라는 세미한 말절을 알릴 때 스태프들은 자A내부 글로벌 콘텐츠네트워크를 통해 하루에 적어도 두 번씩 전달 콘텐츠를 본사에게 전달해 본사에서 결정을 내린 후 바로 생산라인으로 전송해 제품 양식을 바꿨다.

상품이 쌓이면 매장 사장이 이 재고에 묻혀 있다.

아만시오는 1975년에 문점 직원들에게 제출한 두 목표를 오늘날로 답습했다. 고용인들은 반드시 공장에 고객의 취향을 보고해야 하며, 둘째는 재고에 최선을 다하였다.

영국 매체에 의해 상업의 진수에 묻힐 때 아만시오는 “업무의 이념이 중요하지만, 특히 시작할 때는 정확한 이념을 고수해야 한다 ”고 말했다.

지금의 인디렉스는 여전히 강세를 유지하는 중요한 원인일 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.