Nouveau Type De Salle De Diffusion En Direct, Courir Hors D'Un "Cheval Noir"

Récemment, l'industrie des vêtements Taobao tmall expérimente de nouveaux types de salles de diffusion en direct et en sort plusieurs "chevaux noirs".

Il est entendu qu'à partir d'octobre 2022, plusieurs marques, y compris les marques de vêtements d'zzit et teenie weenie, ont lancé une nouvelle « salle de sélection de marque en direct» en dehors de la salle de diffusion en direct de la boutique de la marque: 0 poudre a commencé, et en seulement un mois, a terminé la performance des ventes de plus de millions de yuans.De tels résultats, placés dans la salle de diffusion en direct sont à l'œil nu, plus difficile dans le domaine de la diffusion en magasin.

Les marques et les magasins considèrent la vente en magasin comme standard.Si le magasin phare officiel est le deuxième site officiel de la marque, la salle de diffusion en direct du magasin est le canal privé de communication de la marque avec les anciens clients, la « salle de sélection en direct» est la deuxième salle de diffusion en direct du magasin de la marque, sauf qu'il s'agit d'une nouvelle forme de diffusion en direct pour obtenir plus de nouveaux clients par le biais de l'explosion, de la culture de contenu, etc.

Ce modèle a été résumé par le chef de l'industrie des vêtements Taobao, Jojo, comme "1 + 1 + n", c'est - à - dire un magasin de marque + un magasin en direct + une nouvelle salle de sélection en direct, qui ensemble fournissent des canaux et des tentacules pour les différents utilisateurs des opérations de stratification de la marque.Il est rapporté que la salle de sélection en direct après le succès de la course à l'essai, a ouvert l'inscription à partir du système d'invitation initial pour accepter les commerçants, puis une douzaine de marques ont commencé à tester.

Si vous résumez les raisons du succès du nouveau type d'essai en direct, il est en fait assez simple: premièrement, parce qu'il a changé la fonction de la diffusion en magasin traditionnelle qui sert principalement les anciens clients et apporte plus de nouveaux clients à la marque;Deuxièmement, la marque a amélioré l'efficacité de la conversion en polissant le contenu et les marchandises en direct, capturant le trafic du domaine public Taobao live.

Depuis que Taobao tmall a présenté sa stratégie « de la transaction à la consommation» en 2022, la content - ification a toujours été mise en place comme un rouage.Et le test et l'incubation d'un nouveau type de salle de diffusion en direct, c'est la verticalisation de cette stratégie par l'industrie du vêtement.

Jojo a déclaré que les salles de diffusion en direct de Taobao tmall sont actuellement divisées en quatre types, en plus de la forme innovante de sélection des salles de diffusion en direct, les trois autres sont les suivantes:

Salle de diffusion en direct de la boutique de marque régulière, dans le but principal de servir les anciens clients et de réaliser des réapprovisionnements;

Il y a une salle de diffusion en direct.Tels que Yun daddy, Fa Li Jian, etc. ont invité des présentateurs d'âge moyen et plus âgés, des salles de diffusion en direct dédiées à des groupes de consommateurs spécifiques tels que les personnes d'âge moyen et plus âgées;

Professionnel, vertical personnifié Live room.Les présentateurs sont principalement des commerçants industriels ou des talents, qui peuvent se spécialiser dans certains types de tissus ou de matériaux tels que la fourrure, la soie, etc., et attirer les consommateurs avec leur expertise en direct.

Récemment, une interview exclusive avec Jojo a révélé comment les salles de sélection en direct ont apporté de nouveaux arrivants et une croissance des ventes aux commerçants, ainsi que le processus d'exploration de l'industrie du vêtement en matière de contenu.

Nouveau type de salle de diffusion en direct, courir hors d'un "cheval noir"

Le 11 octobre 2022, lorsque la salle de sélection d'zzit a ouvert sa première diffusion en direct, il n'y avait que 53 400 vues.Mais un demi - mois plus tard, accompagné d'un lancement régulier de 5 émissions à haute fréquence par semaine, la nouvelle salle de diffusion en direct de la marque de vêtements, a connu un pic de trafic avec près de 600 000 vues.

Au cours du mois suivant, d'zzit a non seulement maintenu une moyenne de plus d'un demi - million de vues en direct, soit plus que le nombre de vues en direct officiel de son magasin et plus que des millions de yuans de chiffre d'affaires.

Une salle de diffusion en direct nouvellement ouverte, pourquoi une telle croissance?

Lorsque le magasin est considéré comme un outil privé de la marque, il est souvent utilisé pour mettre de nouveaux produits sur les étagères et servir les anciens clients.D'zzit, par exemple, ne cherche pas seulement les ventes en magasin, mais se concentre davantage sur le nombre de vues pour déterminer le nombre de clients qu'il sert.Et une salle de diffusion en direct pour les anciens clients, il est difficile d'attirer un grand nombre de nouveaux clients pour la marque.

« deux salles de diffusion en direct, une pour tirer vers le haut et une pour faire des achats en reprise, les méthodes de diffusion de réapprovisionnement et de tirer vers le bas doivent être différentes. » Liu Bin, Directeur du commerce électronique du Groupe localin, la société mère de d'zzit, nous a dit que le but de la nouvelle salle de sélection en direct est de tirer vers le bas et de combler le vide de diffusion en magasin.

Et d'zzit sélectionne la salle de diffusion en direct est très différente de la salle de diffusion en direct de la boutique régulière, y compris l'ancre, le fret, le script en direct, la fréquence de lancement et le temps:

Pendant plus d'un mois, d'zzit a essayé plusieurs présentateurs et les a sélectionnés pour correspondre à la tonalité et au style de la marque.

Dans le même temps, la salle de diffusion officielle est dominée par les nouveaux produits, destinés aux anciens clients qui connaissent bien la marque.Et la sélection de la salle de diffusion en direct est généralement d'environ 50 pièces par émission en direct sur les étagères et les explosions, le nombre est seulement la moitié de la salle de diffusion officielle, et est dominé par "flash buy drop down".Explosion déjà validée par le marché et force concurrentielle des prix, plus attrayante pour les nouveaux arrivants.

En outre, la salle de diffusion en direct du magasin phare d'zzit, deux fois par semaine, et la salle de sélection, six fois par semaine, sont également plus aptes à capter le trafic des vacances pour exploser.

La transformation des produits, des présentateurs et du contenu en direct a permis à d'zzit Selection Live d'exister indépendamment de la diffusion en magasin.Viki, responsable de starlink * * *, a déclaré que la sélection de la salle n'avait pas d'impact sur les données officielles de la salle, mais qu'elle avait également apporté un grand nombre de nouveaux arrivants, ce qui représentait vraiment un nouvel accroissement.

Plus important encore, les salles de sélection en direct utilisent le « jumelage» pour générer plus de ventes conjointes pour les commerçants.Auparavant, la forme de vente de texte, un écran ne peut présenter que 1 - 2 points de vente, le taux de perte de saut de page est élevé.Et dans la salle de diffusion en direct, un excellent présentateur peut non seulement expliquer les points de vente en continu autour de la scène, tels que le tissu de la robe, l'impression, le toucher, etc., mais peut également montrer une robe de plusieurs ensembles de manière à ce que les consommateurs voient l'usure réelle d'Une robe, ou même planter plusieurs produits à la fois.

Selon les rapports, d'zzit sélectionne le prix toutes les 7 - 8 minutes, ce qui permet de vendre environ 10 articles.Une heure en direct peut vendre des dizaines, voire des centaines de vêtements à prix unitaire élevé.

Une autre exploration de la content

Tout au long de l'histoire de l'e - commerce de vêtements, la relation d'achat et de vente n'a pas beaucoup changé, mais le « contenu» à travers elle a été une grande variable.

En 2004, l'ancêtre du nez rouge du net "petit poivron à la bouche étouffée" a fait exploser le feu sur Internet.À ce moment - là, Taobao vient de naître un an, la plupart des consommateurs sont encore sceptiques à l'égard des achats en ligne, peu de gens vont penser que dans les années suivantes, "le même type de petit piment" deviendra un grand nombre de magasins de vêtements Taobao "drainer".

Taobao en ligne en 2010 "Tao girl" n'a pas encore produit de grands changements révolutionnaires dans la chaîne de l'industrie du vêtement, juste pour le magasin Taobao pour prendre des photos en tant que mannequin, mais a également créé un grand nombre de jeunes et belles filles qui travaillent comme mannequins pour le magasin Taobao pour apporter une imagination plus vivante et directe à une robe, remplaçant la carte des produits en mosaïque sur fond blanc précédente Taobao.

Ensuite, de 2014 à 2016, les cyber - rouges ont parcouru le monde en tirant leurs valises pour prendre des photos, mélangeant leurs vêtements, leurs costumes et leurs scènes en un seul morceau pour les vendre à leurs fans.

Ensuite, il y a eu la montée des costumes en direct.Si l'e - commerce en ligne a changé la façon dont les gens choisissent leurs vêtements, les salles de diffusion en direct ont changé l'interaction entre les commerçants, les produits et les consommateurs, et même augmenté la vitesse de mesure des commerçants, ce qui a eu un impact considérable sur le côté de la production.Les vêtements sont également devenus l'une des catégories à forte pénétration dans l'industrie du Streaming en direct.

Surtout pour une marque de design commercial à forte demande comme d'zzit, bien qu'elle couvre un certain nombre de centres commerciaux hors ligne et ait également un public fidèle, en tant que marque qui s'appuie sur le design plutôt que sur le prix pour gagner, ses avantages en ligne n'étaient pas évidents auparavant - les arguments de vente tels que les tissus de vêtements, les éléments de design, etc., il est difficile de s'appuyer uniquement sur l'affichage graphique traditionnel,Et la diffusion en direct est une expression stéréoscopique intuitive.

L'importance du contenu est constamment mentionnée et illustrée par les commerçants, les plateformes de commerce électronique et les sociétés de valeurs mobilières.On peut dire que celui qui est le premier à maîtriser l'avantage du contenu a le potentiel d'être vu par plus de consommateurs.

Mais qu’est - ce qu’un « bon contenu »?

Au milieu de l'année dernière, Taobao live a changé le mécanisme d'allocation du trafic, passant de la clôture à l'indicateur principal à la clôture, à l'indicateur double de contenu, à un bon contenu et à une conversion élevée, tous obtiendront plus de trafic public.En général, une salle de diffusion en direct peut représenter un contenu de meilleure qualité si elle attire les utilisateurs individuels pour rester plus longtemps et conduit à une meilleure efficacité commerciale.

Dans le cadre du mécanisme de sélection des salles de diffusion en direct et de Taobao Live pour encourager le bon contenu, les plates - formes et d'zzit ont adopté une approche de « pari contre» - après que la plate - forme ait fourni un certain nombre de PV (pages vues) pour les salles de diffusion en direct de Sélection de marque, la plate - forme continuera à fournir plus d'exposition et de trafic si la marque peut atteindre un certain niveau de chiffre d'affaires.Le contenu de qualité, le soutien du flux, forment un volant d'inertie en marche avant.

Les formes de présentation du contenu ont évolué, certaines à partir d'un mouvement insensible de la part des internautes, d'autres à partir d'une exploration proactive de la plate - forme et du marchand.Mais essentiellement, ils changent tous dans la direction dont les consommateurs ont besoin, et les commerçants peuvent obtenir plus de consommateurs à moindre coût.

Jojo a déclaré que l'industrie du vêtement à longue traîne et diversifiée, le succès de la salle de sélection en direct de d'zzit, ne peut représenter qu'une seule catégorie de marques de design commercial.En outre, qu'il s'agisse d'un Jian, d'un papa nuage qui invite des présentateurs âgés à danser ou à s'entraîner dans une salle de diffusion en direct, ou d'un marchand industriel assez familier avec les produits et les matières premières, tous présentent une direction de contenu complètement différente.

En 2023, le contenu deviendra une compétence fondamentale pour les commerçants

Depuis que Taobao tmall a proposé sa stratégie « de la transaction à la consommation» en 2022, l'importance de la « content» n'a cessé d'être mentionnée.

L'industrie du vêtement est l'une des catégories dominantes de Taobao tmall, et est toujours la première à mener une exploration de contenu.Rien que l'année dernière, l'industrie de l'habillement a mis en ligne des innovations telles que des spectacles xr Super Live, des règles magiques, des combinaisons et des styles numériques.

Xr Super Live Show attire le consommateur moyen au premier rang du grand spectacle virtuel, permettant aux consommateurs de réaliser des achats instantanés, des règles magiques et des combinaisons, résolvant respectivement le problème du choix de la taille du consommateur et du « comment faire», le style numérique fournit aux commerçants un guide des tendances de la mode à court terme.

Parmi toutes les tentatives d'innovation, bien que la règle magique, l'Association, etc. ne puissent pas générer de ventes directes pour les commerçants à court terme, elles améliorent toutes l'expérience d'achat en ligne des consommateurs - en fin de compte, les commerçants.

Jojo a déclaré avoir assisté à une augmentation continue du PV (taux de clics) après la mise en ligne de ce produit.Actuellement, un utilisateur commande en moyenne 11 à 13 matchs.Cela signifie que les consommateurs passent de « acheter une robe» à « acheter un costume», ce qui entraîne des prix unitaires plus élevés et des ventes connexes pour les commerçants, et pousse inversement les commerçants à faire plus de contenu assorti.Des domaines tels que la recherche, les recommandations et d'autres domaines dans l'application Taobao sont également apparus.

"Le contenu est divisé en deux parties, l'une est une capacité de diffusion en direct de contenu de haut niveau comme la salle de sélection en direct, mais parce qu'elle nécessite des coûts et des capacités, elle ne convient pas à tous les commerçants. La deuxième est une capacité de base comme la boutique et les pages de détails. L'année prochaine, Taobao renforcera la capacité de contenu de base", a déclaré Jojo.

Mais qu'il s'agisse d'innovations de contenu de la part des commerçants ou des changements apportés par les plates - formes à travers la technologie, ils ne sont essentiellement qu'un outil permettant à plus de commerçants de savoir comment présenter un article de manière plus stéréoscopique, permettant aux consommateurs de savoir en un coup d'œil quel est le tissu, le matériau d'un vêtement.Les changements apparemment subtils indiquent le pouvoir novateur du commerce électronique dans l'industrie du vêtement.